近年來，我國數字經濟發展勢頭迅猛！隨著《數字中國建設整體布局規劃》的發布、國家資料局的設立等上層規劃的陸續出爐，數字化轉型按下快捷鍵，進入發展新階段。而教育作為人才培養的孵化器、數字經濟發展的動力源泉，對發展數字經濟的重要性毋庸置疑。

懷揣著成為中國數字化人才教育服務引領者的願景，東軟教育(09616.HK)砥礪前行二十餘載，在數字化、智慧化、智慧化的發展潮流中堅守創新，厚積薄發，以科技賦能教育提質培優。

科技實力鋪就高質量發展底色

作為中國規模最大的IT高等教育科技集團，東軟教育始終堅持以「教育+科技」視為成長策略。公司始終高度關注前沿科技創新對教育變革發展的顛覆性、引領性作用，通過聚焦教育數字化、智慧化發展趨勢，全面推進人工智慧、大數據、元宇宙等新興前沿技術在教育領域的科技研發與應用，成功打造並提前布局未來教育產品的創新形態。

截至目前，東軟教育已發展成為國內IT類知識產權與高新技術產品認定較多的教育科技集團。同時，東軟教育於今年2月榮獲第十屆港股100強「傑出科技賦能教育企業獎」，凸顯出公司強大的綜合競爭實力。

面向教學管理、教學運行、教學實踐三個領域，東軟教育依託東軟雄厚的產業優勢和自身教育積澱，研發和推出了一系列數字化教育產品，形成從平台到內容、從軟體到硬體的全方位產品矩陣，搭建起了數字化人才教育服務生態體系，極大地拓寬了公司的成長邊界。

受益於此，在受疫情衝擊的2022年，東軟教育展現出了強勁的發展韌性和優異的成長性，盈利能力再上台階。

報告期內，東軟教育實現營收15.48億元，同比增長13.6%；毛利為6.67億元，同比增長12.7%；公司全年凈利潤3.85億元，同比增長28.0%；經調整歸母凈利潤3.81億元，同比增長23.0%；每股基本盈利0.59元人民幣，同比增加37.2%；每股股息為16.5港仙，同比增加17.0%。

為夯實公司的市場地位，東軟教育不斷加大研發經費及人員投入，打造全方位、多層次、一體化的教育服務提供平台，為數字經濟發展培養更多的高質量數字化人才，推動公司的可持續增長。

「兩翼」業務進入高成長期

發展至今，東軟教育形成了「一體兩翼」的良性發展格局。其中，「一體」是指全日制學歷高等教育服務，「兩翼」是指教育資源輸出與繼續教育服務業務。

「一體」業務方面，東軟教育三所大學堅持提質培優，在專業建設、教學成果及產教融合方面不斷取得佳績。「兩翼」業務商業模式亦走向成熟，並實現高質量快速增長。

教育資源輸出業務，是東軟教育創新性地通過輕資產模式將數字化教育資源輸出到合作的本科類和職業類高等院校，同時在全國布局了14家東軟數字工廠提供實訓環境，賦能院校和企業長遠發展。

國內大部分民辦高校集團都是以自營+收購的方式經營學校，東軟教育則是以「3+N」(3指公司旗下3所大學，N指使用公司教學資源的其他高等教育機構)的方式構建完善的數字化人才供應生態系統，這種輕資產的模式的優勢在於擁有更強的品牌性、複製性、靈活性，成本也更低，這也令公司擁有更廣闊的發展空間。

報告期內，在創新的4S產品服務模式賦能下，東軟教育持續迭代產品，教育資源輸出業務實現多元擴展，增長潛力持續釋放。報告期內，東軟教育與69所院校展開了產業學院和專業共建合作，覆蓋學生近2.5萬人，實現收入約8,000萬元，同比增長54%。

收入方面，教育資源輸出業務年內實現收入1.82億元，同比增幅較上年進一步提升至30.1%。

目前，國內院校高水平建設已從硬體投入逐漸進入軟性資源建設階段，但很多高校在IT相關專業建設上不能實現技術和應用工具的同步迭代，在教學內容、方法、技術乃至環境上，自身獨立建設的難度較大。而東軟教育一流的教育資源和管理服務可有效為院校解決上述問題，可幫助這些高校發展成為一所應用型的、能夠與產業無縫對接的現代化學校。

這意味著，教育資源輸出市場路徑長、紅利厚，未來能與東軟教育合作的高校規模十分龐大。東軟教育也將以平台優勢持續擴大業務網路，落實輕資產模式，做大做強教育資源輸出業務板塊。

與此同時，2022年，公司繼續教育服務業務克服了招聘市場需求低迷的困難，通過「質量立足、開放共享、在線線下融合」的特色繼續教育體系，擴大了招生規模和打造出了良好的品牌口碑。

報告期內，2B培訓業務為43家機構實施了112個培訓項目，服務學員近8,000名，實現收入約2,600萬元，同比增長逾20%；2C培訓業務通過多種管道對1.4萬餘名學員提供技能培訓服務，實現收入約4,900萬元。

年內，公司繼續教育服務業務實現營收1.47億元，同比增長10.5%，增幅較2021年有所擴大。

乘上「創新」巨輪，4S體系拓寬成長空間

在疫情衝擊、宏觀環境複雜多變的大背景下實現了高質量增長，東軟教育積極深化戰略布局、推進產品服務創新升級功不可沒。

年內，東軟教育以專業共建與產業學院、智慧教育平台與教學內容、實驗實訓室解決方案等形式，並通過開放式產教融合基地——東軟數字工廠為載體，創新性地打造出了「4S」產品服務模式(PaaS-平台即服務，SaaS-軟體即服務，CaaS-內容即服務，DaaS-數據即服務)。

4S服務模式，也是東軟教育有別於其他單一提供平台或內容的教育軟體廠商的獨特競爭優勢。

這種優勢在於，東軟教育可全方位覆蓋教學和學習領域的痛點，大大提升教學和學習效率，真正做到了「科技賦能智慧教育」。原因在於，4S服務模式聯動了平台、軟體、資源和數據四個層級，可以全方位、立體化的方式向眾多本科院校和職業院校輸出一流的教育產品與服務，為合作院校教育改革和創新賦能；同時也向社會公眾提供優質、靈活的學習資源，助力學習型社會建設。

另一方面，對於東軟教育來說，4S服務模式為公司兩翼業務的拓展提供了有利支撐。

4S服務模式，整合了東軟教育「IT+數媒+健康醫療科技」的產業實踐、三所大學的應用型教育積澱以及特色TOPCARES教育方法學，有利於為「兩翼」業務帶來更標準化和數字化的產品和服務，從而構建出一個從學校到企業，再到社會的完備的數字化人才供應生態系統。

於2022年，東軟教育銷售的智慧教育平台、教學內容與實驗實訓室等多種產品實現收入約8,200萬元，同比增長19%，4S服務模式的成功得到了充分證明。

總結：

受政策、投資、技術、市場等多重利好因素驅動，我國數字經濟迎來了前所未有的發展機遇，數字化人才教育市場也迎來黃金契機。

回顧東軟教育過去幾年的歷程，公司發展路徑清晰，其中教育資源輕資產輸出業務具有較強成長前景，繼續教育業務規模穩步增長；同時，公司身處高等教育數字化轉型黃金賽道，產學結合符合政策引導方向。

通過雄厚的產業優勢、辦學經驗以及創新動能，以及4S服務模式的不斷強化，東軟教育的競爭壁壘有望不斷抬高，牢牢把握時代紅利。